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　　“以前，品牌商不會直接和塑膠原料生產商對話，但他們已經認識到，對如何最大化應用原材料來生產更有效的包裝，為他們的產品在市場中獲得競爭優(yōu)勢，這是很有必要的。我們也看到在我們搭建的對話中，品牌商和包裝生產商產生大量互動，因為包裝生產商帶來技術發(fā)展上的重要組分。”

　　陶氏包裝公司全球業(yè)務總裁Diego Donoso，亞太區(qū)副總裁Mark Saurin，和大中華地區(qū)商務總監(jiān)張文山在上周的中國國際橡塑展上接受了記者的獨家專訪，深度詮釋了市場動態(tài)和業(yè)務戰(zhàn)略。

　　“我看到的是，中國客戶與亞洲其他地區(qū)相比，更渴求高端技術，”Saurin表示。他分享了一組具體數(shù)據(jù)，彰顯中國市場的增長潛力。“在西方市場，我們的主要產品線性低密度聚乙烯(LLDPE)有一半屬于差異化產品，另一半屬于大宗商品級別的樹脂。但在中國，差異化產品的比例僅為15%，85%都是大宗商品級別的樹脂。”

陶氏包裝對話塑膠原料生產商

　　中國的塑料包裝市場正在經歷急速的技術擴張和升級發(fā)展，有力推動了對高性能的解決方案的需求。

　　“市場需求在這里，需要更高端的產品，所以我們準備好了對市場的供應，萬事俱備，一旦我們的新產能上線就能加大供應。我預計這會帶來巨大的增長，超過GDP增速的1.5倍，”Saurin說。

　　“這正是我們的戰(zhàn)略焦點所在，我們投巨資在沙特阿拉伯建立新產能也正是為此，”他補充說。

　　陶氏在沙特的Sadara合資項目將在三季度末左右開始生產塑料樹脂，Donoso表示。這項耗資200億美元的項目是陶氏和沙特阿拉伯石油有限公司(沙特阿美)在2011年合資建立的，陶氏投資占比35%，沙特阿美持有65%。該項目有望給亞太區(qū)市場帶來大量產品供應。

　　Saurin表示，他兩周前到沙特阿拉伯第一次參觀了該生產基地，“塑料樹脂生產部分幾乎已經百分百準備好了。”他強調，Sadara基地規(guī)模宏大，包括26個生產部門，涵蓋塑料和其他化學品，而塑料樹脂部分將最先上線，把產品帶來等待已久的中國市場。

　　“我們即將擁有額外產能來滿足客戶久等的需求，對此我非常興奮，”他補充說。“這不遙遠，就在眼前了。”

　　隨著中國的13億人口對食品的質量、品種和數(shù)量不斷提高要求，品牌商積極i尋求高性能包裝，來支持包裝食品需求的上升。

　　“中國經濟增速不管多高多低，中國人熱愛美食，”張文山微笑著表示。中國消費者不僅樂于享受傳統(tǒng)美食，也樂意嘗試外來食品，對奶酪等產品的需求也快速增長。

　　他說，陶氏包裝和特種塑料業(yè)務近期在哈爾濱和武漢開設了新辦事處，把業(yè)務足跡擴大到沿海大都市以外的中西部新興地區(qū)。該公司還計劃在新疆建立新業(yè)務點，幫助農民和生產商把食品高效率地帶給消費者。

　　Saurin對此也表示，“我們看到對從食品出產地到消費地的基礎設施和運輸?shù)男枨笥痈叨?，而陶氏專注于提供差異化產

　　中國的包裝生產業(yè)從低端的單層薄膜全面轉為多層高性能包裝薄膜，這是陶氏在華業(yè)務成功的關鍵因素之一。

　　Saurin指出，“中國市場對技術的渴求和引進比我看到的其他任何地方都更強勁，大家都希望得到最大、最好、最新以及最高性能的產品。因此，他們需要最好的聚合物，樹脂，膠粘劑，這就是為什么我們有望繼續(xù)保持高速發(fā)展的原因。”

　　他還提到，在小城市和農村地區(qū)，消費者對品牌產品的追求，往往是從塑料包裝的小袋產品開始的。

　　“在中國，人們對品牌的需求極其強烈，比其他任何地區(qū)都更明顯。人們開始嘗試品牌產品，一般先購買小袋，小份柔性包裝，開始使用后慢慢擴大購買產品的容量，并在此過程中產生對品牌的忠誠度。我們看到很多大城市以外的人們這樣開始他們的品牌產品之旅，”Saurin說。