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　　據(jù)了解，萬馬電纜與國(guó)電通簽訂了《云光伏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。就投資設(shè)立云光伏產(chǎn)業(yè)公司、云光伏運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

　　萬馬介入該合作，源于民營(yíng)資本介入分布式為大勢(shì)所趨。5月 27日，國(guó)網(wǎng)召發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》(修訂版) ，提出引入社會(huì)投資參與分布式電源并網(wǎng)。浙江省挑選數(shù)家民營(yíng)企業(yè)與國(guó)電通接洽，萬馬在電力領(lǐng)域銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，對(duì)于電網(wǎng)認(rèn)識(shí)較為深刻，最終被選定。

　　1.2 盈利模式逐步清晰

　　公司分布式服務(wù)如何開展，如何盈利，是前期市場(chǎng)關(guān)注的核心問題。6 月 16 日，公司與國(guó)電通的合資公司-浙江電騰云光伏成立，合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)階段。伴隨著公司的成立，公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的規(guī)劃逐步明晰。

　　伴隨合資公司的成立，公司云光伏服務(wù)模式、盈利模式亦逐步明晰，主要包括以下五方面：

　　一：結(jié)算、補(bǔ)貼發(fā)放：分布式補(bǔ)貼獲取流程復(fù)雜，需第三方數(shù)據(jù)。由于合作方國(guó)電通為國(guó)網(wǎng)系公司，平臺(tái)可以協(xié)助電站投資方(A)完成建設(shè)、并網(wǎng)備案等流程，落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放。(B)平臺(tái)對(duì)組件、逆變器、匯流箱進(jìn)行監(jiān)測(cè)。平臺(tái)為開展EPC、運(yùn)維服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等提供基礎(chǔ)和條件。

　　二：運(yùn)維：我們判斷可能的業(yè)務(wù)模式包括日常維護(hù)、清掃、維修、監(jiān)控等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：跟發(fā)電量相關(guān);單項(xiàng)或者全包給公司，定期付費(fèi)。

　　我們判斷以上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)近期實(shí)現(xiàn)的可行性最強(qiáng)。

　　三：EPC:隨著運(yùn)維業(yè)務(wù)的開展，公司對(duì)于電站的理解會(huì)逐步加深，開展總包成為可能。我們預(yù)計(jì)公司將于 2015 年拿到總包資質(zhì)。

　　四：電站評(píng)估、驗(yàn)收：公司或依托國(guó)電通資源，涉足光伏電站驗(yàn)收。 但該業(yè)務(wù)最終是否開展，存在一定不確定性。

　　五：數(shù)據(jù)服務(wù)：云光伏產(chǎn)業(yè)公司會(huì)積累電站運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)，有助于公司開展數(shù)據(jù)服務(wù)，提升集成能力。

　　2. 充電樁：國(guó)網(wǎng)集采表現(xiàn)優(yōu)異，積極考察海外市場(chǎng)

　　2.1 國(guó)網(wǎng)集采表現(xiàn)優(yōu)異

　　截至目前，國(guó)網(wǎng)已完成兩批次充電設(shè)備招標(biāo)，公司前瞻性布局，為表現(xiàn)最為優(yōu)異的民營(yíng)上市公司。 第一批公司中標(biāo)交流樁 156套，由于交流樁單價(jià)低，我們測(cè)算金額約200余萬元，市場(chǎng)份額約 5%。

　　2.2 放眼國(guó)際，探尋合作

　　7 月 8 日，工信部長(zhǎng)與德國(guó)總理宣布中德將于電動(dòng)車充電標(biāo)準(zhǔn)開展合作，未來中德電動(dòng)汽車的充電接口將完全統(tǒng)一。這意味著兩國(guó)企業(yè)在充電樁領(lǐng)域?qū)⒂蓄l繁、深入的合作。公司董事長(zhǎng)前期赴德國(guó)，對(duì)充電樁、電動(dòng)車等市場(chǎng)進(jìn)行了深度考察，積極探尋與先進(jìn)企業(yè)的合作模式、契機(jī)。

　　3. 電線電纜、材料

　　公司電力行業(yè)的線纜客戶穩(wěn)定，近年積極拓展軌交、風(fēng)能等客戶。2014 年，公司將著力發(fā)展民用線纜(布電線等)。該產(chǎn)品無需新增設(shè)備投入，公司將注重團(tuán)隊(duì)、渠道、模式打造，目前已開通天貓網(wǎng)店，同時(shí)從民用消費(fèi)品領(lǐng)域引進(jìn)人才，建立核心團(tuán)隊(duì)。

　　材料方面，公司將以低煙無鹵料、彈性體、3D材料為主要發(fā)展方向。

　　4. 盈利預(yù)測(cè)與估值

　　我們預(yù)計(jì) 2014-2016年公司每股收益分別達(dá)到 0.29元、 0.35元、 0.40元，歸屬母公司凈利潤(rùn)同比增速達(dá) 22.06%、 20.70%、15.76%?？紤]到公司未來外延式發(fā)展存在增厚業(yè)績(jī)的可能，給予公司 2014 年 25-30 倍市盈率，合理價(jià)值區(qū)間 7.25-8.70元，維持公司“增持”的投資評(píng)級(jí)。

　　5. 主要投資風(fēng)險(xiǎn)：公司分布式盈利模式的落實(shí)情況，充電樁業(yè)務(wù)進(jìn)展低于預(yù)期，毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

　　萬馬源于浙江省欲大力發(fā)展分布式光伏。補(bǔ)貼發(fā)放、并網(wǎng)、結(jié)算等一直是分布式光伏電站運(yùn)作的難點(diǎn)所在，需要第三方出具發(fā)用電等數(shù)據(jù)。國(guó)電通為國(guó)網(wǎng)系公司，通信、軟件技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，一方面具備建立電站監(jiān)控平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力，另一方面也可以協(xié)助加快電站備案、落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放。因此國(guó)電通成為浙江省推進(jìn)分布式產(chǎn)業(yè)的良好選擇。