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　　參展是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內(nèi)進行高密度的接洽。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關(guān)心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，但我們建議您把這12條要訣當(dāng)成參展期間的原則來要求自己的工作人員。

　　1.不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2.不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

　　3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

　　4.不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

　　5.不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

　　6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。