4月份,長煉水運(yùn)出廠二甲苯5500多噸,單月水運(yùn)量創(chuàng)歷史新高。在國內(nèi)化工產(chǎn)品銷售市場較嚴(yán)峻的形勢下,該企業(yè)二甲苯銷量同比增長40%。
多年來,長煉二甲苯產(chǎn)品外銷只有公路和鐵路兩種運(yùn)輸方式。2011年5月,水路運(yùn)輸開通后,因需要先經(jīng)公路短倒移庫至長江陸城港碼頭集罐然后裝船,水運(yùn)量受到較大限制,企業(yè)該產(chǎn)品銷量總體下滑。
受天氣及其他因素影響,下游客戶需求急劇減少,鐵路和公路外銷出廠面臨嚴(yán)重影響,而長煉二甲苯產(chǎn)品交庫計(jì)劃同比增長30%,產(chǎn)銷平衡問題十分突出。
面對困難,長煉與化工銷售華中分公司加強(qiáng)溝通,及時(shí)反饋產(chǎn)銷信息,協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)延長公路裝車時(shí)間,促使日均裝車量明顯增加。他們編制運(yùn)銷平衡表,及時(shí)安排汽車及船只運(yùn)力,保證碼頭和儲罐高效率周轉(zhuǎn),大力增加水運(yùn)量。
與此同時(shí),他們積極指導(dǎo)客戶備貨,充分挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長,在企業(yè)產(chǎn)量大幅增加、市場進(jìn)入下行通道的情況下,保證了企業(yè)后路暢通。