4月份，長煉水運(yùn)出廠二甲苯5500多噸，單月水運(yùn)量創(chuàng)歷史新高。在國內(nèi)化工產(chǎn)品銷售市場較嚴(yán)峻的形勢下，該企業(yè)二甲苯銷量同比增長40%。
多年來，長煉二甲苯產(chǎn)品外銷只有公路和鐵路兩種運(yùn)輸方式。2011年5月，水路運(yùn)輸開通后，因需要先經(jīng)公路短倒移庫至長江陸城港碼頭集罐然后裝船，水運(yùn)量受到較大限制，企業(yè)該產(chǎn)品銷量總體下滑。
受天氣及其他因素影響，下游客戶需求急劇減少，鐵路和公路外銷出廠面臨嚴(yán)重影響，而長煉二甲苯產(chǎn)品交庫計(jì)劃同比增長30%，產(chǎn)銷平衡問題十分突出。
面對困難，長煉與化工銷售華中分公司加強(qiáng)溝通，及時(shí)反饋產(chǎn)銷信息，協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)延長公路裝車時(shí)間，促使日均裝車量明顯增加。他們編制運(yùn)銷平衡表，及時(shí)安排汽車及船只運(yùn)力，保證碼頭和儲罐高效率周轉(zhuǎn)，大力增加水運(yùn)量。
與此同時(shí)，他們積極指導(dǎo)客戶備貨，充分挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長，在企業(yè)產(chǎn)量大幅增加、市場進(jìn)入下行通道的情況下，保證了企業(yè)后路暢通。