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　　據(jù)分析，蘭亭上市對(duì)外貿(mào)電商有三大好處：

　　一，有助于提高國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)電商的嘗試熱情

　　多少年來，內(nèi)貿(mào)電商超級(jí)火熱，風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了低調(diào)的外貿(mào)電商，造成了對(duì)于這個(gè)行業(yè)普遍認(rèn)識(shí)不足。我曾寫過一篇文章《中國(guó)跨境電商：一個(gè)最有看點(diǎn)卻受到忽略的市場(chǎng)》，一個(gè)感慨是，一方面無論是成長(zhǎng)性、市場(chǎng)潛力和對(duì)全球電商的影響力來說，全球跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展，只有中國(guó)才是最有看點(diǎn)的，另一方面從政府主管機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)都沒有意識(shí)到外貿(mào)電商在整個(gè)外貿(mào)盤子所能發(fā)揮的作用。

　　外貿(mào)電商如今初步形成了一個(gè)龐大的生態(tài)圈，有像蘭亭這樣高速成長(zhǎng)的獨(dú)立B2C，有像敦煌網(wǎng)、阿里速賣通這樣的平臺(tái)，有成千上萬曾經(jīng)沒有任何外貿(mào)基礎(chǔ)、卻憑著一些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)做起來的網(wǎng)商，有野心勃勃正在創(chuàng)造新模式的創(chuàng)業(yè)家，還有物流、支付等各種服務(wù)公司。一個(gè)月前我在深圳外貿(mào)電商大會(huì)上碰到了不少發(fā)展迅猛的外貿(mào)電商企業(yè)。有的是在eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)上同時(shí)銷售的多平臺(tái)商戶，其中有不少年銷售額已經(jīng)突破億元大關(guān)。還有一批特別值得關(guān)注的企業(yè)，原來是OEM代工廠，抱著擁有“小而美”的自主品牌的夢(mèng)想，他們已經(jīng)悄悄在布局針對(duì)海外市場(chǎng)的多渠道線上銷售。

　　但是和中國(guó)外貿(mào)近4萬億美元的盤子比，外貿(mào)電商一年幾十億美元的規(guī)模畢竟還太微不足道了。這是因?yàn)檎嬲趪L試外貿(mào)電商的還是少數(shù)，90%以上的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還徘徊在門外。外貿(mào)電商的意義，在于真正打開了全球化全網(wǎng)銷售的大門，如果你有好產(chǎn)品，你是可以建立起覆蓋目標(biāo)用戶群的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。蘭亭的上市所產(chǎn)生的示范效應(yīng)，我相信會(huì)激勵(lì)更多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到外貿(mào)電商的價(jià)值，使他們大量涌進(jìn)來嘗試一把，這對(duì)中國(guó)出口銷售模式的轉(zhuǎn)型、獲取更多利潤(rùn)空間是有極大意義的。

　　二，有助于改變國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)電商的有限認(rèn)識(shí)

　　過去人們將外貿(mào)電商等同于小額外貿(mào)，事實(shí)上，這個(gè)看法很快就會(huì)改變，蘭亭上線于2009年，最初是從婚紗起家的，這也是外貿(mào)電商最早的一個(gè)產(chǎn)品線，但如今品類擴(kuò)張得很快，已經(jīng)延伸到電子產(chǎn)品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等十多類。我相信，很快人們就會(huì)覺得小額外貿(mào)這種說法并不準(zhǔn)確，我們不僅會(huì)看到產(chǎn)品品類會(huì)不斷延伸，變得什么都可以賣。產(chǎn)品的客單價(jià)也會(huì)不斷提高，不僅僅是小額訂單，中單和大單也能做。這是因?yàn)橥赓Q(mào)電商的核心價(jià)值，在于依托中國(guó)豐富的原產(chǎn)地產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)而打造了一個(gè)創(chuàng)新的高效供應(yīng)鏈。這個(gè)供應(yīng)鏈幫助中國(guó)制造在整個(gè)出口形勢(shì)不振的大環(huán)境下，繞開傳統(tǒng)中間渠道，重新建立新的客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值空間。所以外貿(mào)電商不只是賣貨，它的意義是創(chuàng)新的線上供應(yīng)鏈!

　　三，外貿(mào)電商市場(chǎng)上，本土企業(yè)陣營(yíng)有望勝出

　　在內(nèi)貿(mào)電商市場(chǎng)上大家都知道淘寶、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)品牌完全占據(jù)了市場(chǎng)，基本上已很難看到海外品牌的蹤影。而外貿(mào)電商這塊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局卻儼然有兩大陣營(yíng)出現(xiàn)，特別是自從PayPal先后同阿里速賣通和敦煌網(wǎng)結(jié)束合作之后，一方面有國(guó)內(nèi)企業(yè)如速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭等，而另一方面PayPal的母公司eBay活躍在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，最近亞馬遜也加大了中國(guó)市場(chǎng)的開拓力度。雖然亞馬遜、eBay擁有龐大的全球流量，但中國(guó)本土電商企業(yè)憑的是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更好更深的理解，在客戶體驗(yàn)、服務(wù)方面產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。蘭亭上市不僅僅是可以獲得資金的支持，而更多的可以提高中國(guó)外貿(mào)電商行業(yè)在海外社會(huì)的認(rèn)知度，對(duì)于流量獲取和品牌認(rèn)知的提高都很有價(jià)值。